Неправильная сегментация контактов по отраслям
Одной из самых распространенных ошибок, которые допускают компании при создании списка деловых контактов по отраслям, является неправильная сегментация контактов.
Сегментация имеет решающее значение, поскольку этих ошибок в списке не все отрасли реагируют на одни и те же сообщения или маркетинговые тактики.
Например, потребности компании в сфере здравоохранения значительно отличаются от потребностей розничной сети или технологического стартапа.
Когда вы объединяете все отрасли в один общий список контактов, вы разбавляете свои сообщения, снижаете персонализацию и в конечном итоге вредите своим результатам охвата.
Правильная сегментация означает организацию вашего списка на основе четких отраслевых категорий, таких как финансы, образование, строительство, недвижимость, ИТ и т. д.
Благодаря точной сегментации ваш бизнес может создавать индивидуальные коммуникации, отраслевые ценностные предложения и целевые стратегии продаж.
Использование устаревшей или неточной контактной информации
Еще одна серьезная ошибка — полагаться на устаревшие или неточные контактные данные в списке контактов вашей компании.
Данные о компании постоянно меняются: сотрудники меняют должности, компании переезжают, номера телефонов обновляются, а адреса электронной почты становятся неактивными.
Если ваш список содержит старую или Список стран по электронной почте неверную информацию, ваши усилия по охвату могут потерпеть неудачу еще до того, как они начнутся.
Ваши сообщения могут возвращаться, звонки могут не соединяться или, что еще хуже, вас могут пометить как спам серверы электронной почты.
Это не только влияет на эффективность вашей кампании, но и подрывает авторитет вашей компании. Регулярное обслуживание данных имеет важное значение.
Вам следует инвестировать в инструменты или услуги, которые регулярно проверяют, очищают и обновляют ваш список контактов.
Покупка списков из непроверенных или некачественных источников
Значительной и потенциально опасной ошибкой, которую совершают компании, является покупка списков деловых контактов из непроверенных, некачественных источников.
Хотя покупка списка может показаться удобным способом охватить более широкую аудиторию, покупка его у ненадежного поставщика может создать массу проблем.
Эти списки часто включают устаревшие, неактуальные или даже незаконно полученные данные, которые не соответствуют правилам конфиденциальности, таким как GDPR или CAN-SPAM.
Кроме того, контакты могут не быть отфильтрованы Гиперперсонализация с помощью данных и предиктивной аналитики по отраслям или релевантности для вашего бизнеса, что приводит к плохим результатам кампании и запятнанной репутации бренда.
Некоторые списки могут даже содержать спам-ловушки, которые могут занести домен вашей компании в черный список и повлиять на доставляемость в будущих кампаниях.
Пренебрежение персонализацией коммуникации в разных отраслях
Общие сообщения — еще одна критическая ошибка при использовании списка деловых контактов, сегментированного по отраслям.
У каждой отрасли свой язык, болевые точки и приоритеты, и отправка универсального сообщения редко приведет к желаемому вовлечению или конверсиям.
Например, лицо, принимающее решения в области ИТ, лучше отреагирует на сообщения о технической эффективности или Обзор доверия кибербезопасности, в то время как кто-то в сфере недвижимости может отдать приоритет аналитике недвижимости или инструментам генерации лидов.
Неспособность адаптировать вашу коммуникацию приводит к снижению показателей отклика и меньшему интересу со стороны вашей аудитории.
Чтобы избежать этой ошибки, потратьте время на исследование отраслей, на которые вы ориентируетесь, и соответствующим образом настройте охват.